Here we list some of the most important macro economic long term trends that influence our thinking and analysis grouped into economics, technology and geopolitical

Traditionell setzt der B2B-Vertrieb auf Direktvertrieb: Outbound-Akquise, persönliche Kontakte und gezielte Kundenpflege. Diese Methoden sind nach wie vor wichtig, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und Beziehungen zu pflegen.

Doch reicht das in einer zunehmend digitalen Welt noch aus?

Immer mehr Unternehmen verlagern ihre Aktivitäten ins Netz. Recherche, Sourcing und Akquise finden zunehmend online statt. Unternehmen jeder Größe, ihre Kunden und Wettbewerber sind digital enger vernetzt als je zuvor – was Chancen und Risiken zugleich erhöht.

We updated our overview of investors in European SaaS companies.

The good news is - also for this update we find an increasing numbers of Europe based SaaS only VCs as well as US veterans investing in Europe.
In addition, many funds invest at least parts of their portfolio in Software as a Service in Europe.

This does not make it easier to start and scale a SaaS business to €100 M in Europe, but at least it is a starting point.

One of the big topics 2018 is the blockchain. The large demand of established companies for solutions, so-called enterprise blockchains, is particularly noteworthy.
This differentiates this technology from others that we have worked on in the past.

Viele Kunden erkundigen sich zum Thema Enterprise Blockchain, da diese Lösungen doch deutliche Unterschiede zu anderen Blockchains aufweisen.
Im Folgenden eine kurze Definition einer Enterprise Blockchain im Vergleich und eine Checkliste zu den Fragen bezüglich der Kosten einer Enterprise Blockchain.

Here we publish a list with various SaaStock16 reviews and videos:

Review by Episode 1 - an investor that makes early stage investments in businesses that are powered by software

 If you ever tried to compile a list with European SaaS events, one quickly figured out that there was nearly no one in Europe and no way to think about an event like SaaS Str.

Sure. There have been some events e.g. organized by VC's like Point Nine and Christopher Janz in Berlin, but they are for portfolio companies, friends and selected participants.
You could maybe name the Eurocloud event in Germany, but the focus here is not on SaaS alone but cloud in general.

For the rest the topic SaaS was just one among the many sectors on the various startup events you can frequent in Europe.

a new and promissing SaaS event in Europe

Great news - this is going to change now: on October 15 and 17nd 2018 there will be SaaS Stock 2016 in Dublin, a conference in Europe exclusively built around the topic SaaS - especially B2B SaaS and European SaaS startups - for the first time.
Iceventure will of course participate which for us seems to be "a must", especially since the list of speakers and participants already looks more than interesting. The agenda also has a number of promising topics.

The top three topics on European SaaS from the agenda

As agendas are always good indicators of hot topics in an industry and you might not be able to attend I shortly present my top three SaaS topics:

Nr 1 - Don't F**k up: Scaling into the US

A fast market entry into the U.S. is it obligatory for European SaaS companies. Because the U.S.A. is the most important core market for software and an important element in the growth strategy (more in this interview). A consolidated insight into this topic for confronting our view is of course very interesting. Both participants from the company side - Nicolas Dessaigne of Algolia and Ray Smith of Datahug.com (besides there will be also Will Prendergast for Frontline Ventures) hopefully divide into and share many important experience from their own growth story. Especially the case of Algolia is very interesting in my point of view given they are based in France. It is a pity that CartoDB does not participate, too.

Nr. 2 - The customer success maturity model

Customer success and the roll of the customer success manager are still very much unknown in Germany and Europe. E.g., we very often encounter the question if at all and when this role should be introduced in a SaaS company. Thus, I am looking forward to see the model and criterial others deploy around this role and mission critical goal.

Nr. 3 - Genius or luck what it takes to build a successful SMB SaaS business

The title alone is very interesting. Because it still remains a fact that the diffusion of SaaS in Enterprise Software is only around 20% to 30%. This fact is interesting especially from the macroeconomic view we at Iceventure often take and consider it one of the unsolved questions concerning process innovation and competitiveness. This is for the fact that especially SMEs should particularly profit from SaaS solutions and therefor adopt faster. On the other side, especially small businesses have difficulties adopting SaaS partially for the data security issue partially since enterprise business SaaS solutions still need a lot of internal IT expertise to be used accordingly. Thus, I expect that this is triggering a good discussion.
Both speakers Alex Ferrera from Bessemer Venture Partner and Martin Henk from Pipedrive are a very promising. Moreover, this not only for the fact that I found the approach of Pipedrive to estimate the market volume to determine the target group very promising.

This concludes the top three SaaS hot issues list and I think customers of our SaaS business model seminar will profit form new inputs of these topics of the agenda at SaaS Stock.

But it is not only the excitement of finally having a European SaaS event that drives us to Dublin. It is more the fact that the event is a very good occasion to discuss a couple of issues with other participants, too.

The status fundraising for European SaaS is here among the first on the list (and a good reason to update our PDF who invest in European SaaS). By the way, the participation rate of investors (and the number of those who send partners) is very high and reported to be around 100. A great indicator that finally European SaaS moves. So think twice as SaaS startup, if you will not participate.

Then it is very important for me to hear what other participants think about the development of the customer acquisition costs (CAC) in recent years. In addition, what is their reaction to the developments? Because there are some real doubts recently that CAC are too high in comparison to the realistically realizable CTLV, but will stay so, given that there is more financing around coming from VCs and due to the favorable monetary conditions by FED and ECB.
Thus the question is, should you adjust CAC and the individual marketing strategy or might it be much better to adjust the pricing screw.

In sum, there are many issues on the agenda to discuss and to exchange experience around Software as a Service in Europe. It seems to be a great SaaS event already today, around which more reports and articles follow.

Market entry - Questions & Cash of funding/time required for market entry

Why not go places with $ 750k with a SaaS Enterprise Startup and why not so many B2B SaaS Startups are

I want to share this good article about the funding gap of Enterprise #SaaS #startups that confirms our experience also in Europe/Germany

Why do I share this article?
The article describes a well-known problem in the early funding of enterprise solution SaaS startups, +Iceventure has also been talking about. It consists of the fact that the capital needs to get to a sellable product compared to B2C is way higher and thus is not met by average seed round money.

What is the key takeaway about SaaS growth for enterprise SaaS?
Early Stage Enterprise SaaS does not fit the current VC investment criteria.

Why is it worth to read?
Founders and startups in that area will have an important strategic input with regards to fundraising.

If youre going to do a saas start up you have to give it 24 months

SaaS Startups: Funding Fragen & Cash/Zeitbedarf beim Markteintritt

Warum man mit $750k als SaaS Enterprise Startup nicht weit kommt und es nicht so viele B2B SaaS Startups gibt

Ein guter Artikel zum Funding Gap von Enterprise #SaaS #Startups, der sich mit unserer Erfahrung deckt.

Warum teilen wir diesen Artikel?
Der Artikel beschreibt sehr gut ein Problem im Enterprise #SaaS Bereich, über das Iceventure auch schon öfter gesprochen hat. Dies besteht darin, dass der anfängliche Kapitalbedarf für ein MVP oder MSP im Vergleich zu B2C Lösungengrößer ist, als in einer durchschnittlichen Seed-Round geraist werden kann, was mit den Features zusammen hängt.

was ist die besondere Aussage zu SaaS?
Early stage Enterprise #SaaS passt meistens nicht zu den VC Investitionskriterien.

Was macht ihn lesenswert?
Gründer in dem Bereich bekommen einen wichtigen strategischen Impuls im Bezug auf Funding.

Wenn schon ein SaaS Startup, dann sollte man sich 24 Monate Zeit geben

 I have been asked the questions many times in the last years: SaaS in Europe in principal a good idea, but who invests in them?

The good news is, there has been quite a change as we find an increasing numbers of Europe based SaaS only VCs as well as US veterans investing in Europe. In addition, many funds invest at least parts of their portfolio in Software as a Service in Europe.

This does not make it easier to start and scale a SaaS business to €100 M in Europe, but at least it is a starting point.

If you know an investor that is missing, drop as a line or a comment. I plan to update the list in intervals.
No liabilities for accuracy or completeness

Check our other resources on SaaS in the links below

If you want to know more about all KPIs and sides of the SaaS business model check out Iceventure's SaaS online training or read our articels on saas here on the blog. Get your idea or company off the ground: 1h Start-up Online Consulting

Besonderheiten des Business Development für Start ups

Business Development ist auch für Start ups ein sehr wichtiges Thema. Denn gerade bei jungen Unternehmen stehen noch mehr die Etablierung von Geschäftsfeldern und die Weiterentwicklung des Unternehmens im Blickpunkt. Also ist es schon bei der Überlegung einer Unternehmensgründung wichtig zu wissen, wie zukünftige Geschäftsfelder abgedeckt werden und wie die Unternehmensstrukturen dazu aufgebaut werden müssen.

[Zuletzt aktualisiert am 17. Dezember 2024]

Was ist ein Startup Ökosystem?

Unter dem Begriff Ökosystem werden alle Beteiligten an einem bestimmten Segment zusammengefasst, deren Zusammenspiel für den Erfolg oder Misserfolg des Segments verantwortlich ist. Der Begriff soll dabei verdeutlichen, dass es
a) eine Vielzahl von Akteuren (das englische Original Player) gibt
b) diese netzwerkartig durch sichtbare und unsichtbare Verbindungen im Zusammenhang stehen. Im Fall des Startup-Ökosystems sind dies alle die direkt oder indirekt mit Startups zu tun haben.
c) die Gestaltung der Verbindungen für den Erfolg (oder auch Misserfolg) des gemeinsamen Ziels verantwortlich sind.
Genauso könnte man aber auch von einem „Wiesn-Ökosystem" sprechen, der der Begriff an und für sich nicht geschützt ist.

Immer wieder stellt sich die Frage, auf was man sich bei einem Startup konzentriert und nicht den Fokus als Gründer verliert.
Auch die Frage nach der schnellen Einschätzung von Startup Ideen ist immer wieder relevant.

Diese Infografik, fasst die drei wichtigsten Fragen, die jedes Startup, jeder Gründer und jede Gründungsidee beantworten muss. Jeden Tag, auch beim Wachstum. Jeder Pitch, sollte diese Fragen beantworten. Auch Geschäftsmodelle lassen sich so schnell auf relevante Punkte zurück führen. Denn wenn diese Fragen nicht beantwortbar sind so zeigt die Erfahrung in der Start-up Beratung, stimmt etwas mit der Marktgelegenheit nicht.

Wenn Ihnen die Grafik gefällt, können Sie diese einfach teilen, oder mit Link auf uns kopieren.

Wissen zur Startup Finanzierung

Möchten Sie wissen, wie Sequoia Youtube in 2005 bewertet hat? Lesen Sie hier über Seoqias Investment Memo zu Youtube 2005, als diese noch ein Start-up waren & was Gründer davon lernen können

Was ist Business Development?

Business Development, auf Deutsch Geschäftsfeldentwicklung, umfasst alle Prozesse und Maßnahmen, um ein Unternehmen weiterzuentwickeln. Dies kann zum einen durch neue Geschäftsfelder zum zweiten durch neue Produkte oder Dienstleistungen oder eine Kombination entstehen.

Venture Capital in Europa – Der Underfundingmythos

Der Fall Deutschland und Italien

Ziel der in Buchform publizierten Arbeit ist die Klärung der Frage, wie viel Venture Capital (VC) in Europa nominell zur Investition in Frühphasen- und Seedinvestments zwischen ca. 1970-2006 zur Verfügung stand, investiert wurde und welche Implikationen dies für VCs und (Förder-)Politik hat.