Was ist Business Development?

Business Development, auf Deutsch Geschäftsfeldentwicklung, umfasst alle Prozesse und Maßnahmen, um ein Unternehmen weiterzuentwickeln. Dies kann zum einen durch neue Geschäftsfelder zum zweiten durch neue Produkte oder Dienstleistungen oder eine Kombination entstehen.

Die Vorgehensweise und Prozesse in der Geschäftsfeldentwicklung umfassen in der Regel eine

• Evaluation von bereits vorhandenen Ideen und/oder Innovationen oder die Generierung derselben durch geeignete Maßnahmen der Innovationsfindung und Marktforschung

• Analyse des Marktumfelds, der Kunden und der vorhanden und potentiellen Wettbewerber

• Erstellung und Modellierung von Geschäftsmodellen, Geschäfts- und Finanzplänen

• Die Strategieformulierung

• Die Erstellung der Projektarchitektur zur Koordinierung der involvierten internen und externen Partner. Der Fokus sollte hier auf eine schnelle Bewertung und das Beseitigen von Informationsasymmetrien, also Risiko, liegen

• Die Formulierung von Marketingansätze, Identifikation von Key Accounts, Berücksichtigung von rechtliche Fragestellungen

Als Disziplin kann Business Development nicht auf einige standarisierte Prozesse reduziert werden, die in allen Unternehmen oder allen Branchen gleichermaßen angewendet werden können. Es gibt aber eine Reihe von „best practice" Beispielen, die ein guter Berater auf den Kontext des Unternehmens anpassen kann.

Was macht erfolgreiches Business Development aus?

Erfolgreiche Business Developer wählen deswegen häufig einen interdisziplinären Ansatz. Sie kombinieren die Fähigkeit gegen den Konsens Muster in Frage zu stellen und weiter zu denken mit Intuition und Kreativität sowie mit Analytik. Sie sind Generalisten und verfügen idealerweise über Erfahrung in verschiedenen Bereichen und Branchen.

Wo kommt Geschäftsfeldentwicklung zum Einsatz?

Grade kleinere und mittlere Unternehmen decken diese Bereiche nicht systematisch ab und konzentrieren sich zu viel auf vorhandene Produkte und Kunden.

Aber auch in Institutionen und Stiftungen werden zur Programmumsetzung ähnliche Fähigkeiten in der heutigen komplexen Welt nachgefragt.

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