News I Blog https://www.iceventure.de Fri, 29 Mar 2024 05:39:01 +0000 Joomla! - Open Source Content Management de-de What does Blockchain mean for SaaS companies? https://www.iceventure.de/blog/business-development/what-does-blockchain-mean-for-saas-companies.html https://www.iceventure.de/blog/business-development/what-does-blockchain-mean-for-saas-companies.html What does Blockchain mean for SaaS companies?

We currently work on the evaluation of business cases for the enterprise block chain. Given the proclaimed impact of blockchain technology, we spent some time in the evening in the office to discuss a set of questions many of our established IT and SaaS customers have:

What will the impact of the blockchain technology - meaning a decentralized database system - on existing and upcoming SaaS companies be?

The discussion was very interesting as it soon turned out that a valuation framework was necessary. In a nutshell: Initially we thought about comparing the business process of the various use cases listed around blockchains in the Enterprise with SaaS. But we soon realized that this approach on the use case level did not lead the discussion into the right direction. The reason is that the use case level is much about meeting the criteria, meaning "does it work for the case" and less about "what value does it deliver".

Thus, I argue that the key approach to think about the possible impact of blockchain solutions on SaaS is to think along the economic value functions and proposition of SaaS that need to be improved or altered by the challanger. Thus, the angle for a comparison is a replacement logic.

How to capture the potential economic value of SaaS the Enterprise blockchain needs to deliver?

The economic value proposition of a SaaS solution has two sides – for the provider and for the company buying it.

In context of the blockchain impact discussion on SaaS, it makes sense to start with the SaaS provider as they maintain the centralized database. So, what would be the typical value capture arguments around SaaS providers? What could/would need disruption?

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team@iceventure.de (Dott. Arnbjörn Eggerz) Business Development Fri, 24 Aug 2018 13:07:09 +0000
Iceventure @ SaaStock On Tour Berlin https://www.iceventure.de/blog/news/iceventure-saastock-on-tour-berlin.html https://www.iceventure.de/blog/news/iceventure-saastock-on-tour-berlin.html Iceventure @ SaaStock On Tour Berlin

Wir freuen uns schon auf SaaStock on Tour in Berlin.

das europäische SaaS Event geht auf Tour und wir sind dabei

Eine gute Gelegenheit alte Kontakte zu pflegen und Neues aus der europäischen/deutschen SaaS-Landschaft zu erfahren. So liegt der Termin passend vor dem nächsten SaaS Geschäftsmodell Seminar, um neue Informationen dort einfließen zu lassen.

Auch ist es wichtig zu hören, wie andere Teilnehmer die Entwicklung der Customer Akquisition Cost in den letzten Jahren einschätzen und was darauf die Reaktion der einzelnen Firmen ist. Denn es gibt einige Befürchtungen, dass diese gegenüber den realistischen CLTV durch vermehrte Finanzierungsmöglichkeiten etwas zu hoch sind. Sollte man also mehr bei CAC und der individuellen Marketingstrategie die Stellschrauben justieren oder ist es besser die Pricingansätze zu adjustieren. Sie sehen, viele Themen für einen Austausch über Software as a Service in Europa. In der Summe sieht es bereits jetzt nach einer gelungenen Veranstaltung aus, über die wir mehr berichten werden.

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info@iceventure.de (Iceventure) News Wed, 06 Jun 2018 08:43:22 +0000
Iceventure goes SaaS Stock 2017 https://www.iceventure.de/blog/news/iceventure-goes-saas-stock-2017.html https://www.iceventure.de/blog/news/iceventure-goes-saas-stock-2017.html

Wer schon einmal versucht hat eine Liste mit SaaS Events in Europa zusammen zu stellen, hat festgestellt, dass es in diesem Bereich in Europa kaum ein Angebot gab. Von einer Veranstaltung wie die SaaS Str ganz zu schweigen.

2te Runde beim neuen und vielversprechenden SaaS Event

Natürlich, es gab einige Events rund um Point Nine und Christoph Janz in Berlin doch diese waren für ein ausgewähltes Publikum. Auch nicht zu vergessen die Eurocloud, doch ist hier der Fokus nicht nur auf SaaS, sondern auf Cloudlösungen im Allgemeinen. Ansonsten war das Thema SaaS bei den inzwischen „üblichen“ Start-up Events angesiedelt, aber nur eines von vielen. Doch das hat sich geändert: So gab es im September 2016 zum aller ersten Mal eine Konferenz in Europa exklusiv zum Thema SaaS und für europäische SaaS Startups und Firmen ausgerichtet – die SaaS Stock 2016. Die Konferenz traf voll und ganz die Erwartungen. Grund genug auch 2017 wieder teilzunehmen.

drei Topthemen zu Europäischen SaaS Startups aus SaaStock 2017

Vor meiner Auswahl noch eine Bemerkung. Auffällig ist, wie sehr sich dieses Jahr doch um das Thema Verkauf dreht.
Meine Top 3 aus dem Angebot sind:

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info@iceventure.de (Iceventure) News Fri, 01 Sep 2017 20:20:47 +0000
Michiel Kotting, Northzone, on European SaaS, lasting disruptive tech and the nicest discussions with SaaS founders https://www.iceventure.de/blog/news/michiel-kotting-northzone-on-european-saas-lasting-disruptive-tech-and-the-nicest-discussions-with-saas-founders.html https://www.iceventure.de/blog/news/michiel-kotting-northzone-on-european-saas-lasting-disruptive-tech-and-the-nicest-discussions-with-saas-founders.html Michiel Kotting, Northzone, on European SaaS, lasting disruptive tech and the nicest discussions with SaaS founders

a special thanks to Sofia Lundvall for support end editing

Arnbjörn Eggerz: Thanks a lot for youDSC 2154 Kottingr valuable time. You describe yourself often as a nerd, but you became a VC. Then you are all over the place from Iran to Venezuela. So, who is Michiel Kotting and what made you become an investor?

Michiel Kotting: I have a healthy dose of curiosity and ADD, which makes me love the work of being an investor and meeting great entrepreneurs and ideas day-in, day-out. My experience in tech, starting companies (successfully and unsuccessfully) and running large teams gives me a deep respect for the entrepreneur in front of me.

Arnbjörn Eggerz: For me it is interesting that you directly point in your answer towards the entrepreneur, a role you had yourself. So, I wonder: What was the particular reason that made you decide to become an investor? Was it an opportunity coming up or more mission driven like “I didn't like the VC model and decided I want to do it myself and improve it”?

Michiel Kotting: It definitely wasn’t premeditated. What happened was that I started my second company with the backing of Accel, which I did as an EIR (entrepreneur in residence). So, when I was starting the company, I was sitting in the offices and I joined the Monday meeting and I

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team@iceventure.de (Dott. Arnbjörn Eggerz) News Mon, 20 Mar 2017 14:41:50 +0000
The three key takeaways for European SaaS from SaaStock16 (+ a bonus one) https://www.iceventure.de/blog/news/the-three-key-takeaways-for-european-saas-from-saastock16-a-bonus-one.html https://www.iceventure.de/blog/news/the-three-key-takeaways-for-european-saas-from-saastock16-a-bonus-one.html

It is four weeks after SaaStock16 in Dublin. With the necessary distance and reflection, I can only say that it was a high-quality event. Compliments to the SaaStock 16 team.

It was definitely time to have a dedicated SaaS event in Europe (see here). The sector is maturing and fast evolving in Europe. Thus, it is s a good sign of the development in the European SaaS arena that such an event finally could take place.

SaaS panelBut what are the most important lessons from the conference, besides meeting like-minded people working with an interesting business and delivery model?

Here are three great lessons I want to share with you:

Product market fit and the history of SaaS – is SaaS (still) innovative?

I must be fully honest. I would not have

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team@iceventure.de (Dott. Arnbjörn Eggerz) News Sun, 30 Oct 2016 23:32:53 +0000
Interview with Christoph Janz, Co-Founder & Managing Partner Point Nine #SaaS #Startup #Europe https://www.iceventure.de/blog/news/interview-with-christoph-janz-co-founder-managing-partner-point-nine-saas-startup-europe.html https://www.iceventure.de/blog/news/interview-with-christoph-janz-co-founder-managing-partner-point-nine-saas-startup-europe.html

European SaaS is emerging both in quality and quantity as e.g. the impressive number of participants at SaaStock showed.

One of the best known investors in European SaaS (and even based in Germany) is Point Nine Capital, the Angel VC.
After SaaStock16 Christoph Janz, co-founder and managing partner took the time for an interview to talk about the fund, latest issues in European SaaS and his takeaways from the conference.

The interview includes the ...

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team@iceventure.de (Dott. Arnbjörn Eggerz) News Tue, 18 Oct 2016 16:17:20 +0000
Was macht der SaaS Customer Success Manager & warum er in Zukunft besonders wichtig wird 08 2016 https://www.iceventure.de/blog/start-up/was-macht-der-saas-customer-success-manager-seine-bedeutung-software-as-a-sevice-08-2016.html https://www.iceventure.de/blog/start-up/was-macht-der-saas-customer-success-manager-seine-bedeutung-software-as-a-sevice-08-2016.html

Die Rolle des Customer Success Managers in B2B (und nicht nur) SaaS ist in Deutschland/Europa immer noch eher unbekannt. Hier setzte der Vortrag, der rund um den Funnelblick, der Netzwerkverwaltung für SaaS Sales und Marketing in München also Outtake aus dem SaaS Seminar entstanden ist an. Unter dem Titel "Was macht der Customer Success Manager und

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team@iceventure.de (Dott. Arnbjörn Eggerz) Start up Tue, 13 Sep 2016 16:48:44 +0000
Iceventure goes SaaS Stock 2016 https://www.iceventure.de/blog/news/iceventure-goes-saas-stock-2016.html https://www.iceventure.de/blog/news/iceventure-goes-saas-stock-2016.html

Wer schon einmal versucht hat eine Liste mit SaaS Events in Europa zusammen zu stellen, hat festgestellt, dass es in diesem Bereich in Europa kaum ein Angebot gab. Von einer Veranstaltung wie die SaaS Str ganz zu schweigen.

ein neuer und vielversprechender SaaS Event

Natürlich, es gab einige Events rund um Point Nine und Christoph Janz in Berlin doch diese waren für ein ausgewähltes Publikum. Auch nicht zu vergessen die Eurocloud, doch ist hier der Fokus nicht nur auf SaaS, sondern auf Cloudlösungen im Allgemeinen. Ansonsten war das Thema SaaS bei den inzwischen „üblichen“ Start-up Events angesiedelt, aber nur eines von vielen.

Doch das hat sich geändert: Am 21. Und 22. September 2016 gibt es zum aller ersten Mal eine Konferenz in Europa exklusiv zum Thema SaaS und für europäische SaaS Startups und Firmen ausgerichtet – die SaaS Stock 2016. Hier ist die Teilnahem für Iceventure natürlich obligatorisch, schaut doch die Liste der Sprecher und Teilnehmer schon jetzt sehr interessant aus. Auch das Programm hat einige sehr vielversprechend klingende Themen.

drei Topthemen zu Europäischen SaaS Startups

Meine Top 3 aus dem Angebot sind:

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info@iceventure.de (Iceventure) News Wed, 07 Sep 2016 16:31:40 +0000
Selected background arcticle of Software as a Service (SaaS) 2016 https://www.iceventure.de/info/selected-background-arcticle-of-software-as-a-service-saas-2016.html https://www.iceventure.de/info/selected-background-arcticle-of-software-as-a-service-saas-2016.html

Market entry - Questions & Cash of funding/time required for market entry

Why not go places with $ 750k with a SaaS Enterprise Startup and why not so many B2B SaaS Startups are

I want to share this good article about the funding gap of Enterprise #SaaS #startups that confirms our experience also in Europe/Germany

Why do I share this article?
The article describes a well-known problem in the early funding of enterprise solution SaaS startups, +Iceventure has also been talking about. It consists of the fact that the capital needs to get to a sellable product compared to B2C is way higher and thus is not met by average seed round money.

What is the key takeaway about SaaS growth for enterprise SaaS?
Early Stage Enterprise SaaS does not fit the current VC investment criteria.

Why is it worth to read?
Founders and startups in that area will have an important strategic input with regards to fundraising.

If youre going to do a saas start up you have to give it 24 months

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info@iceventure.de (Iceventure) info Mon, 29 Aug 2016 19:28:20 +0000
ausgewählte Hintergrundartikel zu Software as a Service (SaaS) 2016 https://www.iceventure.de/info/hintergrundartikel-zu-software-as-a-service-saas-2016.html https://www.iceventure.de/info/hintergrundartikel-zu-software-as-a-service-saas-2016.html

SaaS Startups: Funding Fragen & Cash/Zeitbedarf beim Markteintritt

Warum man mit $750k als SaaS Enterprise Startup nicht weit kommt und es nicht so viele B2B SaaS Startups gibt

Ein guter Artikel zum Funding Gap von Enterprise #SaaS #Startups, der sich mit unserer Erfahrung deckt.

Warum teilen wir diesen Artikel?
Der Artikel beschreibt sehr gut ein Problem im Enterprise #SaaS Bereich, über das Iceventure auch schon öfter gesprochen hat. Dies besteht darin, dass der anfängliche Kapitalbedarf für ein MVP oder MSP im Vergleich zu B2C Lösungengrößer ist, als in einer durchschnittlichen Seed-Round geraist werden kann, was mit den Features zusammen hängt.

was ist die besondere Aussage zu SaaS?
Early stage Enterprise #SaaS passt meistens nicht zu den VC Investitionskriterien.

Was macht ihn lesenswert?
Gründer in dem Bereich bekommen einen wichtigen strategischen Impuls im Bezug auf Funding.

Wenn schon ein SaaS Startup, dann sollte man sich 24 Monate Zeit geben

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info@iceventure.de (Iceventure) info Wed, 17 Aug 2016 20:35:42 +0000
Hinweis auf Funnelblick #2: Treffen der B2B Sales & Marketing Community für SaaS & Cloud https://www.iceventure.de/blog/news/funnelblick-2-treffen-der-b2b-sales-marketing-community-fuer-saas-cloud.html https://www.iceventure.de/blog/news/funnelblick-2-treffen-der-b2b-sales-marketing-community-fuer-saas-cloud.html

Goal Plan Success

Wir freuen uns auf den Termin

Funnelblick #2:Treffen der B2B Sales & Marketing Community für SaaS & Cloud am 28. Juli 2016 von 17:00 – 21:00 Uhr hinzuweisen.

Auf dieser Veranstaltung von Funnelblick werden 3 spannendende und innovative Vorträge von je 15 Minuten Dauer gehalten. Nach jedem Beitrag erfolgt eine Diskussion mit Fragestellungen und danach ist wieder ausgiebig Zeit zum Netzwerken.

Arnbjörn Eggerz von Iceventure wird einen Beitrag in der Runde übernehmen.

Folgende Sprecher und Vorträge sind geplant:

Reinhard Janning
Herr Janning ist ist Vorstand der ec4u expert consulting ag und verantwortet den Bereich Digital Enterprise Consulting.
Thema: „Die 5 wichtigsten Do´s and Dont´s beim Betrieb von Marketing Automation“

Simone Frömming
Frau Frömming war Country Manager bei VMWare Deutschland Thema: „Warum Pipeline Management & Forecasting mehr als gewichtete Wahrscheinlichkeiten sind und aktive Führung & Management benötigen“

Arnbjörn Eggerz
Herr Eggerz ist Founder von ICEVENTURE

Thema: „Was macht der Customer Success Manager und warum er in Zukunft besonders wichtig wird“

Weitere Informationen und die Möglichkeit zur Anmeldung zum Termin finden Sie unter: https://www.eventbrite.de/e/funnelblick-2-treffen-der-b2b-sales-marketing-community-fur-saas-cloud-tickets-24833176700

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info@iceventure.de (Iceventure) News Thu, 30 Jun 2016 22:50:37 +0000
Übersicht über Investoren/VCs, die in europäische Software as a Service (SaaS) Startups investieren 032016 https://www.iceventure.de/blog/news/uebersicht-ueber-investoren-vcs-die-in-europaeische-software-as-a-service-saas-startups-investieren-032016.html https://www.iceventure.de/blog/news/uebersicht-ueber-investoren-vcs-die-in-europaeische-software-as-a-service-saas-startups-investieren-032016.html
Immer wieder habe ich die Frage in den letzten Jahren und grade in den letzten Monaten gehört: Wer investiert denn überhaupt in europäische SaaS Startups?
Und hier hat sich in den letzten Jahren wirlich etwas getan. Aus diesem grund veröffentliche ich hier eine erste Zusammenstellung über Venture Capital Fonds aus Deutschland, Europa oder den USA, die in europäische SaaS Startups hauptsächlich oder teilweise investieren.
Alle Angaben ohne Gewähr, die Liste wird upgedated. Wer noch einen Fond oder Investor kennt, bitte einfach in den Kommentaren hinzufügen.
 
Übersicht SaaS Investoren Europa Software as a Service
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team@iceventure.de (Dott. Arnbjörn Eggerz) News Wed, 11 May 2016 11:26:59 +0000
in conversation with ... Gherardo Carullo Enoron #SaaS #Cloud #Startup https://www.iceventure.de/blog/web-summit-2015/saas-cloud-startup-in-conversation-with-gherardo-carullo-enoron.html https://www.iceventure.de/blog/web-summit-2015/saas-cloud-startup-in-conversation-with-gherardo-carullo-enoron.html

SaaS in Europe is still far behind compared to the U.S. with about 20% adoption rate. This is not only valid for users, the camp of Europen SaaS start-ups was also rather small. This is changing as was visible on the Web Summit 2015.

The interview is the third in a series of portraits of European SaaS startups to show their solutions, potential and problems.
Thus it was a pleasure to talk to Gherardo Carullo, Founder of Enoron, a London based SaaS startup by an Italian founder.'
The solution is for lawers to manager all their

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team@iceventure.de (Dott. Arnbjörn Eggerz) Web Summit 2015 Sat, 19 Dec 2015 12:17:00 +0000
in conversation with ... Michele Barbera #SaaS #Cloud #Startup https://www.iceventure.de/blog/web-summit-2015/saas-cloud-startup-in-conversation-with-michele-barbera-saas-cloud-startup.html https://www.iceventure.de/blog/web-summit-2015/saas-cloud-startup-in-conversation-with-michele-barbera-saas-cloud-startup.html

SaaS in Europe is still far behind compared to the U.S. with about 20% adoption rate. This is not only valid for users, the camp of Europen SaaS start-ups was also rather small. This is changing as was visible on the Web Summit 2015.

The interview with Michele Barbera from Spaziodati is the second in a series of portraits of European SaaS startups to show their solutions, potential and problems.

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team@iceventure.de (Dott. Arnbjörn Eggerz) Web Summit 2015 Sat, 19 Dec 2015 09:18:07 +0000
The state of European SaaS, the EU ecosystem & the story of a great SaaS investor ... interview with Philippe Botteri Accel Partners https://www.iceventure.de/blog/web-summit-2015/the-state-of-european-saas-the-eu-ecosystem-the-story-of-a-great-saas-investor-interview-with-philippe-botteri-accel-partners.html https://www.iceventure.de/blog/web-summit-2015/the-state-of-european-saas-the-eu-ecosystem-the-story-of-a-great-saas-investor-interview-with-philippe-botteri-accel-partners.html

After an interesting panel with the title "Why are there not more European unicorns" which was also much about BlaBlaCar at Web Summit 2015 there was an opportunity a week later to have a chat with Philippe Botteri about the state of the ecosystem, the European software as a service space and exiting SaaS companies.

All about Philippe Botteri and how he became a leading SaaS investor

Arnbjörn Eggerz: Mr. Botteri, it is a pleasure to welcome you to this interview about SaaS. You hardly need any introduction, but it is very interesting for entrepreneurs and readers to understand the bio and background of great investors. Thus, can you describe how you became a venture capitalist?

Philippe Botteri in the officePhilippe Botteri: I was born and raised in France and did an engineering degree. Then I joined McKinsey in 1998. That was the time of the first dot com boom and I had the chance to work for start-ups as the firm was working with start-ups at that time.

Arnbjörn Eggerz: And how did you come from McKinsey to the Valley and to SaaS?

Philippe Botteri: I did a few projects for start-ups in London and when the bubble burst I shifted a bit my focus to work more on software and SaaS companies. I actual wrote one of the first McKinsey white paper on SaaS - the word SaaS did not exist in Europe at the time, we were using the term ASP "Application Service Provider".
In 2003 I moved to the Silicon Valley office of McKinsey, continued to work on software and on SaaS companies and stayed there for a few years. Then I joined Bessemer Venture Partners in 2006 to help them build their SaaS practice.

Arnbjörn Eggerz: These were the pioneer times of SaaS. As it is a rare occasion to have someone who was part of it, can you share some anecdotes?

Philippe Botteri: Yes sure. It was at the time when, you know, people were still wondering if SaaS would last and whether it had a future or not. And that was when I started my blog "Cracking-the-code" to write on SaaS and issues early stage SaaS companies were facing...

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team@iceventure.de (Dott. Arnbjörn Eggerz) Web Summit 2015 Sun, 20 Dec 2015 18:02:15 +0000
im Gespräch mit ... Jenny Richter MeetingMole #SaaS #Cloud #Startup https://www.iceventure.de/blog/web-summit-2015/im-gespraech-mit-jenny-richter-meetingmole-saas-cloud-startup.html https://www.iceventure.de/blog/web-summit-2015/im-gespraech-mit-jenny-richter-meetingmole-saas-cloud-startup.html

Das Thema SaaS ist hoch aktuell und zieht auch endlich in Europa an. Damit auch auf dem Startup Event +Web Summit in Dublin stark vertreten.

Eine gute Gelegenheit ein Gespräch mit einem der Gründer von Meeting Mole, Jenny Richter, zu führen. Das Startup in der Early Stage entwickelt eine Software as a Service Lösung für Teams im Bereich Sales/Kundenakquise primär im B2B Bereich.

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team@iceventure.de (Dott. Arnbjörn Eggerz) Web Summit 2015 Fri, 18 Dec 2015 09:35:46 +0000
in conversation with ... Ari Helgason Dawn Capital #VC #SaaS #Cloud https://www.iceventure.de/blog/web-summit-2015/saas-cloud-vc-in-conversation-with-ari-helgason-dawn-capital.html https://www.iceventure.de/blog/web-summit-2015/saas-cloud-vc-in-conversation-with-ari-helgason-dawn-capital.html

More and more software applications move to the cloud transforming on premise solutions to Software as the Service (SaaS).

Thus it was a great opportunity to talk to Ari Helgason from Dawn Capital about his entrepreneurial experience and his way into venture capital @WebSummit in Dublin.
After a short look on the European #ecosystem, there was plenty of time to talk about the state of European SaaS startups.

What are the problems they are facing?
Where are we with respect to SaaS adoption?
What about SaaS metrics and current CAC levels?

Last but not least it was great to talk about startups in Iceland.

A full transcript of the interview will follow

for more information about Dawn Capital go to
http://dawncapital.com/

If you want to know more about the SaaS business model check out Iceventure's SaaS training or read our articels on saas here on the blog.

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team@iceventure.de (Dott. Arnbjörn Eggerz) Web Summit 2015 Tue, 15 Dec 2015 20:31:48 +0000
The state of European SaaS according to participant data for Web Summit 2015 https://www.iceventure.de/blog/web-summit-2015/the-state-of-european-saas-according-to-participant-data-for-web-summit-2015.html https://www.iceventure.de/blog/web-summit-2015/the-state-of-european-saas-according-to-participant-data-for-web-summit-2015.html

Yesterday evening I had the chance to take a first look on data the Web Summit databases provides for participants. I took some time to dive in deeper into one of our sectors - software as a service in (SaaS). Of course, one has to keep in mind that the data from the Web Summit is not fully representative as there is the conference participant bias. But I think it still provides a good general snapshot about the state of SaaS in Europe and Germany. This article will walk you through to some numbers and important insights you can derive from that.

A snapshot of the European SaaS space (participating in Web Summit)

First a general description of the data: There are 72 SaaS companies out of 2083 startups that included the term SaaS or software as a service in their description. This is a rate of only 3.5%.
It might come as a big surprise for many used to the slogan "SaaS is everywhere and the future", and given it is an exclusively web conference. I think it fairly reflects the fact that - albeit SaaS is a very interesting business model - it is also a very demanding place for startups to be. And I am not even talking about the king's class, which is enterprise SaaS.

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team@iceventure.de (Dott. Arnbjörn Eggerz) Web Summit 2015 Thu, 29 Oct 2015 15:50:29 +0000
Are current SaaS Vendors already Legacy Dinosaurs? https://www.iceventure.de/blog/are-current-saas-vendors-already-legacy-dinosaurs.html https://www.iceventure.de/blog/are-current-saas-vendors-already-legacy-dinosaurs.html

About two years, there was a very interesting post by Robert Desisto, the head of Gartner's SaaS practice about the saas business model.
He formulated a hefty critique of the current sales policies of mostly big SaaS vendors for the business and enterprise customer segment. He ended with the question if these vendors could indeed already be "dinosaurs".
A recent pricing strategy discussion with clients, reminded me that it is still a current topic. Thus, I post the comments on this SaaS sales question with a European view (slightly updated and this time in English).

His critique of the SaaS vendors

SaaS Cloud Battle vendors vs on premiseThe reason for his statement is the practice to close long-term contracts with a fixed usage/license volume. This of course kills the main advantage and argument for SaaS in contrast to the classical on premise license sales "pay only for your real usage in a given timeframe". He also mentions that the typical quarter sales thinking has not changed. Therefore, Desito concludes "SaaS sales agents act like their on-premise colleagues."
As expected, the article drew a wide response. Thus, one could think that this should translate into an untapped potential for new SaaS startups or disruptors, meaning that the current vendors - themselves just grown-up to the new stars of software corporates - would be obsolete soon. And not much changed since.

An untapped opportunity for startups or business model innovation?

You have to take the statement with a grain of salt.

Firstly, it is a fully valid strategy for SaaS vendors and for SaaS startups to close long-term contracts. This is for the fact that this business model is cash intensive and such sales practices stabilize the much-needed cash flows, especially when you think of the necessary VC financing. This happens often by discounts, which you trade off for flexibility. This is the problem of all SaaS companies. Therefore, each new market entrant that wants to gain market share via playing the "only pay-as-you-go variable" has to face the same cash problem and needs a solution to it.

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team@iceventure.de (Dott. Arnbjörn Eggerz) Blog Wed, 28 Oct 2015 21:55:12 +0000
Einige Gedanken zu SaaS in Deutschland oder Iceventure goes EuroCloud Deutschland Conference 2015 https://www.iceventure.de/blog/innovation/einige-gedanken-zu-saas-in-deutschland-oder-iceventure-goes-eurocloud-deutschland-conference-2015.html https://www.iceventure.de/blog/innovation/einige-gedanken-zu-saas-in-deutschland-oder-iceventure-goes-eurocloud-deutschland-conference-2015.html

saas cloud GeschäftWährend in den USA SaaS Investitionen in 2014 $11.7B mit ganzen 1127 Deals1 betrugen, ist es in Deutschland doch deutlich „ruhiger" was das Thema angeht.
Denn hier beträgt der geschätzte Umsatz mit SaaS-Lösungen ca. 2,5 Milliarden in 2014 je nach Studie2.
Jetzt ist natürlich Umsatz nicht gleichzusetzen mit Investitionen. Auch muss man in den Zahlen zu Investitionen von VCs die Ausfälle berücksichtigen und für einen korrekten Vergleich die Größenrelationen der beiden Länder z.B. an Hand der Gesamtbevölkerung adjustieren. Dennoch ist die Diskrepanz auffällig3.

Das verwundert Iceventure doch sehr, sollte SaaS
a) eines der „heißen Themen" sein, das zum einen Potential hat weitere Effizienzvorteile grade im Bereich KMU aber auch für Corporates zu erlangen
b) eigentlich gut zu der durch Deutschland wandernden Start-up und Gründungswelle passt, ebenso wie zur Ökosystemfrage.

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team@iceventure.de (Dott. Arnbjörn Eggerz) Innovation Thu, 07 May 2015 14:10:28 +0000
Der lange Weg aus der SaaS Todeszone und wie es Startups richtig machen können https://www.iceventure.de/blog/innovation/der-lange-weg-aus-der-saas-todeszone-und-wie-es-startups-richtig-machen-koennen.html https://www.iceventure.de/blog/innovation/der-lange-weg-aus-der-saas-todeszone-und-wie-es-startups-richtig-machen-koennen.html

Nachdem der letzte Post zum Thema SaaS bereits einige Besonderheiten des SaaS-Geschäftsmodells aufgriff, folgt hier eine weitere Illustrierung an Hand eines realen Beispiels. Es basiert auf einem Video von eine Präsentation von Gail Goodmann der CEO von Constant Contact (CC) mit dem Titel "How to negotiate the Long, Slow, SaaS Ramp of Death". Dieses zeigt hervorragend, warum die Kritik an der Vertragspolitik mit langfristigen Bindungen zu Fixpreisen aktueller Software as a Service Anbieter, wie bereits erklärt, differenziert zu betrachten ist, da diese vermutlich unmittelbar mit der Finanzierungsproblematik im Zusammenhang stehen.

Die Präsentation beschreibt auch sehr gut, die Hürden, die ein SaaS Unternehmen mit Fokus auf kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) meistern muss und verdeutlicht die Problem, die ich bei SaaS Start-ups oder in Benchmarkstudien immer wieder sehe.

Im Folgenden einige der wichtigsten Gedanken zu Aussagen aus dem Video. Diese basieren zum Teil direkt aus dem Video, zum Teil auf einem Blogpost von Pawel Chudzinski, Point Nine Capital, ergänzt um Iceventures Meinung und Erfahrungen. Dabei ist beim Lesen immer die Finanzierungsseite im Hinterkopf mitzudenken, da so die hier aufgeführten Beobachtungen erst richtig zum Tragen kommen, und die Unterschiede zu on-premise Software deutlich werden.

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team@iceventure.de (Dott. Arnbjörn Eggerz) Innovation Thu, 08 May 2014 00:00:00 +0000
Aktuelle SaaS-Anbieter selbst schon Legacy? https://www.iceventure.de/blog/innovation/aktuelle-saas-anbieter-selbst-schon-legacy.html https://www.iceventure.de/blog/innovation/aktuelle-saas-anbieter-selbst-schon-legacy.html

Kürzlich erschien ein interessanter Post von Robert Desisto, Kopf von Gartner's SaaS Bereich, zum Thema SaaS Geschäftsmodell. Dieser war mit einer heftigen Kritik an der aktuellen Verkaufspolitik zumindest großer SAAS-Vendors für den Business/Enterprise Bereich versehen. Er stellt sogar die Frage, ob diese Anbieter damit nicht ebenso bereits „Dinosaurier" sein.

Die Kritik an den SaaS-Unternehmen
Grund für die Aussage ist die Verkaufspraxis, längerfristige Verträge mit fixen Volumen abzuschließen, was einen der Hauptvorteile und Argument für SaaS, „Bezahl nur, was Du in einem Zeitraum brauchst", gegenüber klassischem Lizenzverkauf ausheble. Auch das typische Quartalsdenken habe sich nicht geändert. Desistos Fazit: „SaaS Verkäufer verhalten sich wie ihre „On-Premise" Kollegen".
Wie zu erwarten hat der Artikel großes Echo gehabt. Also großes Potential für Start-ups oder „Disruption", womit die grade selbst erst groß geworden SaaS-Anbieter schon wieder obsolet wären.

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team@iceventure.de (Dott. Arnbjörn Eggerz) Innovation Thu, 24 Apr 2014 00:00:00 +0000
Big Data Tabellenkalkulation von Quantcell - Gratulation zur public beta https://www.iceventure.de/blog/news/big-data-tabellenkalkulation-von-quantcell.html https://www.iceventure.de/blog/news/big-data-tabellenkalkulation-von-quantcell.html

Herzlichen Glückwunsch zur Public Beta von QuantCell Research (QCR), dem Start-up mit dem Spreadsheet für Big Data. Iceventure hat QCR beim Strukturieren des Projekts und Business Plan und Development unterstützt.

quantcell_logo_bigUm was geht es bei dem Produkt?

Quantcell ist eine BIG DATA Tabellenkalkulation und gleichzeitig ein Programmier-Tool für Endbenutzer. Es verbessert die Turnaround-Zeit bei der Modellerstellung und ermöglicht es KMUs, von Big Data zu profitieren. Es gestattet Nicht-Entwicklern komplexe Analysen, Modelle und Anwendungen umzusetzen, und es bringt die Möglichkeiten vieler wichtiger Programmiersprachen zu Nutzern von Tabellenkalkulationen.

Big Data Analyse leicht gemacht

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team@iceventure.de (Dott. Arnbjörn Eggerz) News Tue, 03 Sep 2013 21:30:08 +0000